Marek Mucha

Ako sa buduje značka snackov, ktorá sa odlíši: Gam‘s stavia na vlastnom vývoji a produktoch, ktoré nie sú "z katalógu"

Na regáloch aj v online svete dnes nie je problém nájsť desiatky „podobných" snackov. Odlíšiť sa je ťažšie. Značka Gam‘s (A.N.J. distribution, s. r. o.) tvrdí, že cesta vedie cez vlastný vývoj, rýchle uvedenie produktu a schopnosť prispôsobiť sa trhu – nielen vizuálne, ale aj receptúrou. Už samotný názov značky prezrádza ambíciu: GAMS je skratka pre Gain and Maintain Stamina – získať a udržať si výdrž.

„Nechceli sme byť značka, ktorá vyberie hotový produkt z katalógu a nalepí naň logo. Ak má mať značka hodnotu, musí niesť zodpovednosť za produkt," hovorí Róbert Palka, spolumajiteľ spoločnosti.

Produktový marketing začína vo výrobe

Gam‘s komunikuje produktovú logiku, ktorá je bližšia technologickým firmám: vývoj, testovanie, spätná väzba, vylepšenia. V praxi to znamená mať pod kontrolou vývoj aj výrobu, inak sa zmeny dejú pomaly. Firma disponuje vlastným R&D tímom pod vedením spolumajiteľa Jozefa Štefaňáka, ktorý riadi vývoj receptúr a výrobné procesy.

Portfólio značky Gam‘s je pritom širšie, ako by sa na prvý pohľad zdalo. Okrem proteínových tyčiniek (kľúčová produktová línia) a slaných proteínových chipsov a krekrov ponúka firma aj kolagény, proteínové prášky, funkčné nápoje, zázvorové shoty, čokolády, nátierky a aj vegánsky sortiment. Všetky produkty sú vyvíjané s dôrazom na funkčnosť, chuť a transparentné zloženie.

„Ak reagujete na trendy alebo potreby partnerov, pri outsourcingu čakáte. Pri vlastnej výrobe máte tempo v rukách," dopĺňa Jozef Štefaňák, spolumajiteľ.

Private label: keď vám dôverujú aj konkurenti

Zaujímavým aspektom biznisu A.N.J. distribution je výroba pod privátnymi značkami (private label) pre B2B partnerov. Medzi klientov, pre ktorých firma vyrába produkty pod ich vlastnou značkou, patria napríklad COOP Jednota a rôzne domáce a medzinárodné značky. Schopnosť ponúknuť end-to-end riešenie – od vývoja receptúry cez výrobu až po balenie a dodávku – je podľa firmy jedným z hlavných diferenciátorov v konkurenčnom prostredí.

Práve private label segment je pre firmu strategicky dôležitý. V Európe podiel predaja privátnych značiek na celkových predajoch v roku 2024 dosiahol 39,1 % a trend naďalej silnie.

"Dôkaz" pre trhy: ocenenia a medzinárodná viditeľnosť

Pre brand je často rozhodujúce získať dôveryhodnosť mimo domáceho trhu. Gam‘s komunikuje ocenenia z výstavy Gulfood 2026 v Dubaji (v rámci Gulfood Innovation Awards 2026) – za najlepší snack. K tomu sa pridávajú ocenenia SIAL Innovation Paris 2024 a Voľba spotrebiteľov SR 2024.

Ocenenia zároveň zjednodušujú prácu marketingu aj obchodu: pri prvom kontakte s partnerom už značka nestojí na „sľuboch", ale na výsledku, ktorý prešiel globálnym porovnaním. Že to funguje, potvrdzuje aj fakt, že značka je dnes prítomná vo viac ako 40 krajinách.

Značka aj firma: Gam‘s ako tvár, A.N.J. distribution ako motor

V komunikácii je Gam‘s produktová značka pre zákazníka, no za ňou stojí firma A.N.J. distribution – tá rieši výrobu, certifikácie (Halal, Kosher, BIO, HACCP, IFS), procesy, export a rozširovanie kapacít. Tento model umožňuje rozdeľovať messaging podľa cieľových skupín: brand pre koncového zákazníka, firma pre partnerov, médiá a B2B.

S investíciou 3,28 milióna eur do dvoch nových výrobných liniek a plánovanými tržbami 12,5 milióna eur v roku 2026 sa firma pripravuje na ďalšiu kapitolu rastu a s cielom dodávať na trh inovatívne a chutné produkty.

O spoločnosti

A.N.J. distribution, s. r. o. je slovenská spoločnosť budujúca značku Gam‘s (Gain and Maintain Stamina). Prevádzkuje e-shop gams-shop.sk a zameriava sa na vývoj a výrobu proteínových snackov, tyčiniek a výživových doplnkov pre domáci aj zahraničný trh.

Viac informácií:

#GAM'S #POTRAVINÁRSTVO #RÓBERT PALKA