V polovici februára bol v Bratislave otvorený prvý módny dom v SR, ktorý ponúka svetové módne značky Givenchy, Chloé, Jean Paul Gautier, Pal Zileri či Valentino najmä pre smotánku - Alizé. S akou stratégiou prichádza?
Alizé ponúka okrem aktuálnych dámskych a pánskych kolekcií, večerných šiat, obuvi a módnych doplnkov už spomínaných značiek aj kolekcie detského oblečenia značiek Jacadi, Kenzo, DKNY, Elle, Timberland pre deti od 2 do 16 rokov. Štýl, výnimočnosť a kvalita za primeranú cenu, sú tri slová, ktoré by sa podľa Jany Motrot, konateľky spoločnosti Alizé mali spájať zákazníkom so značkou domu Alizé. Svetové módne značky sa rozhodla priniesť na náš trh preto, lebo v Bratislave je podľa nej nedostatok luxusného, kvalitného tovaru: „Ľudia ho často chodia nakupovať do Viedne, Prahy alebo ešte ďalej,“ povedala.
Do akej miery však môžu etablovanie Alizé ovplyvniť práve hrozby ako nepredvídateľné správanie potenciálnych zákazníkov – nákup týchto značiek počas ciest v zahraničí, alebo neochota investovať do drahého oblečenia, či úzka cieľová skupina? „Na rozdiel od módnych domov, ktoré ponúkajú tieto značky v zahraničí a majú rovnako ako my povolené cenové rozpätie, my sme zvolili stratégiu najnižšej možnej cenovej hranice. Okrem toho si uvedomujeme, že v dnešnej dobe nestačí predávať len kvalitný tovar ale dôležité sú aj služby. Preto chceme ponúknuť profesionálnu obsluhu, vernostný systém, dvakrát do roka chceme organizovať módne prehliadky pre najlepších zákazníkov a médiá a možnosť úpravy odevov bude do 24 hod. Tiež plánujeme doplnkové obuvnícke služby a vlastnú čistiareň pre delikátne odevy,“ vysvetľuje Jana Motrot.
Za pridanú hodnotu Alizé považuje aj najluxusnejšiu reštauráciu v SR, ktorá ponúka špeciality medzinárodnej kuchyne s výhľadom na staré mesto a pre biznismenov má Alizé špeciálny klub pre obchodné stretnutia, pracovné obedy a menšie prezentácie.
Presne o mesiac po otvorení Alizé otvorila svoju prvú predajňu na Slovensku aj firma Peek & Cloppenburg. Konkrétne v bratislavskom Auparku bude P&C; ponúkať také značky ako Max Mara, Strenesse, Joop Jeans, Tommy Hilfiger, Armani Jeans, Ralph Lauren Blue Label, Calvin Klein, Versace Jeans či D&G.;
A ako sa chce Alizé pozicionovať voči iným luxusným značkám, príp. módnym návrhárom, ktorí oslovujú tú istú skupinu zákazníkov a sú na trhu už etablovaní? Aký časový horizont potrebuje Alizé na to, aby získal stabilnú klientelu? Aké marketingové aktivity plánuje?
Viac sa o stratégii módneho domu Alizé dočítate v marcovom čísle mesačníka Stratégie.
Zdroj: Ivana Šimlovičová, Stratégie