Roman Jazudek: Reach je takmer všetko. Aj v B2B marketingu

Aká je hlavná idea vášho nového kampaňového konceptu pre B2B segment?

Tento koncept má ambíciu implementovať poznatky evidence based marketingu do B2B. Nie je to úplne štandardné. V kampani pracujeme s novými rozmermi, ako je napríklad humor v reklame, mediálna konzistencia či budovanie značky cez category entry points.

Aké ciele ste si zadefinovali?

Hlavným cieľom je budovať mentálnu dostupnosť značky Slovenská sporiteľňa. Zároveň chceme priniesť trošku iný pohľad na to, ako by sa mal robiť B2B marketing. Podľa toho sme upravovali aj mediálnu stratégiu. Snažíme sa komunikovať primárne na tých, ktorí nie sú in-market, teda na 95 %. V minulosti sme viac pracovali na strategickom cieli podpory povedomia o Slovenskej sporiteľni ako banke aj pre biznis a podnikanie. Robili sme mnohé aktivity ako biznis konferenciu či televízne B2B kampane. V tejto chvíli vieme, že s awareness už nemáme problém, dosiahli sme to, čo sme potrebovali. Povedomie o Slovenskej sporiteľni je všeobecne veľmi silné, je to jedna z najsilnejších značiek na Slovensku. Teraz aj v segmente firemného bankovníctva.

Podarilo sa vám dotiahnuť na pozície vašej konkurencie aj v B2B segmente?

Dáta ukazujú, že rastieme v market share – čo sa týka počtu klientov, otvorených B2B účtov aj finančných produktov. Darí sa nám penetrovať trh nad úroveň rastu celej kategórie a zo štvrtého či z piateho miesta sme sa za posledné roky dostali v podstate na druhé, čo je veľmi fajn. Zároveň som však začal premýšľať nad tým, čo ďalej. Ako presvedčený fanúšik evidence-based marketingu som pochopil, že dnes už to nie je až tak o awareness značky, ale o tom, aby sme bol...