B2B influencer marketing sa momentálne nachádza v dynamickom štádiu vývoja a ponúka veľký potenciál, ktorý však mnohé firmy zatiaľ nevyužívajú. Z experimentálnej taktiky sa postupne stáva integrálnou súčasťou úspešných marketingových stratégií, ktoré sú základom pre budovanie dlhodobých a dôveryhodných vzťahov medzi firmami.
Podľa prieskumu InvespCro, 94% marketérov verí, že influencer marketing je efektívna stratégia pre B2B. Napriek tomu len 24% firiem ho integrovalo do svojej celkovej stratégie. Je to prehliadnutá príležitosť. Na rozdiel od B2C sú rozhodnutia v B2B ovplyvnené dlhými predajnými cyklami, technickou komplexnosťou a viacerými zainteresovanými stranami. Dôvera a dôveryhodnosť sú dôležitejšie ako zásah. Zákazníci a stakeholderi v tomto segmente hľadajú niečo viac než len reklamu – potrebujú potvrdenie a overenie informácií od odborníkov, kolegov z branže a partnerov. LinkedIn vo svojom benchmarku dokonca uvádza, že až 93,7 % marketingových lídrov považuje budovanie dôvery za kľúčové pre úspech B2B značky.
Psychológia B2B influencera
V profesionálnom prostredí nehrá rolu emócia spojená s túžbou, ako v B2C, ale potreba minimalizácie rizika. V B2B influencer nevystupuje ako celebrita, ale ako katalyzátor procesu hĺbkovej previerky, kde je kľúčovým prvkom sociálny dôkaz. Profesionáli v B2B hľadajú validáciu svojich rozhodnutí u autorít, ktoré už preukázali svoju kompetenciu a poskytujú relevantný obsah, ktorý im pri rozhodovaní pomáha.
N...
Tento článok je určený pre predplatiteľov.
Zostáva vám 85% na dočítanie.
Zostáva vám 85% na dočítanie.
