Keď podnikateľ prichádza s novým produktom alebo inováciou, často prichádza aj s očakávaním, že marketing dokáže veľmi rýchlo zmeniť správanie trhu. V praxi to znamená, že chce, aby si ľudia začali kupovať niečo nové, aby zmenili svoje návyky alebo aby začali premýšľať o kategórii úplne inak.
Pre marketingových stratégov je to veľmi známa situácia. Majiteľ príde s inováciou, je nadšený a prirodzene chce, aby ju trh prijal. Očakáva preto, že marketing vymyslí stratégiu, ktorá mu pomôže rýchlo naplniť obchodné ciele – často už v horizonte jedného roka. Lenže v takýchto momentoch si zadávateľ často neuvedomuje jednu zásadnú vec. Nezadáva marketingovú kampaň. Zadáva zmenu správania.
Keď podnikateľ povie: „Potrebujeme zmeniť správanie trhu,“ v skutočnosti hovorí, že chce, aby si ľudia osvojili...
Tento článok je určený pre predplatiteľov.
Zostáva vám 85% na dočítanie.
Zostáva vám 85% na dočítanie.
