Ako vybrať influencera? Nestačí reach, dôležitý je brand fit

Influencer marketing už dávno nie je len o tom, nájsť známe meno, poslať mu produkt a čakať, že „vypredá sklad“. Z diskusie Influencer marketing 2026: Od reachu za každú cenu po strategický pilier na konferencii Stratégie Fórum Košice vyplynulo, že výber influencera je dnes omnoho komplexnejšia disciplína. Značky musia sledovať dáta, hodnotový súlad, dôveryhodnosť tvorcu, jeho históriu, schopnosť predávať, ale aj to, či daný produkt dokáže do svojho obsahu prirodzene zaradiť. Ak tento proces podcenia, influencer marketing sa môže zmeniť na drahý experiment bez výsledku.

Jednou z najčastejších chýb značiek je, že sa pri výbere influencera stále príliš sústredia na viditeľné čísla. Počet followerov, vizuálne pekné video alebo populárne meno však samy osebe nič nezaručujú.

Podľa influencerky a podcasterky Pavlíny Tkáč musí dobrá spolupráca fungovať obojstranne. Nestačí, aby si značka vybrala influencera. Aj samotný tvorca si musí vedieť predstaviť značku vo svojom obsahu a pred svojím publikom. „Pre mňa ako content creatora je veľmi dôležité, aby som vedela so značkou fungovať a cítila, že spolupráca dáva zmysel. Musím pochopiť, čo daná značka chce a odprezentovať to pred svojim publikom tak, aby to bolo autentické.“

Práve autenticita je pritom kľúčová. Ak tvorca produkt nepoužíva, nerozumie mu alebo mu neverí, publikum to veľmi rýchlo vycíti. Pavlína hovorí, že v takýchto prípadoch spoluprácu radšej odmietne. „Ide najmä o moju dôveryhodnosť. Je v tom aj môj kredit a nemôžem vstupovať do spolupráce, ktorej sama neverím, produkt nepoužívam alebo je mi dokonca neprijateľný. Vtedy to jednoducho nebude fungovať.“

Najlepšie kampane podľa nej vznikajú vtedy, keď je nadšenie prirodzené už pred začiatkom spolupráce. „Najlepšie spolupráce sú tie, pri ktorých produkt už používam a sama som z neho nadšená. Keď si poviem: ‘Vau, s vami som naozaj chcela spolupracovať,‘ vtedy to vždy vyjde najprirodzenejšie. Je to pre mňa spolupráca snov. Ja som nadšená, značka je nadšená a dôvera vznikne hneď.“

Dáta sú nevyhnutné, ale nestačia

Naproti tomu, Ján Stareček, Head of Data Intelligence v Think Big Collective zdôrazňuje aj dôležitosť dát. Podľa neho sa úspešné značky neopierajú iba o pocit, ale o merateľné kritériá. Zároveň však varoval, že čísla treba dopĺňať aj kvalitatívnym posúdením. „Ak n...