V marketingovej brandži vládnu okolo tendrov negatívne nálady. Niektorí dokonca tvrdia, že férový tender nefunguje. Prečo je téma tendrovania stále taká frustrujúca a ako ich robiť efektívnejšie?
"Na jednej strane vidíme cutovanie budgetov, ktoré do tendrov neprinášajú vôbec pozitívnu atmosféru. Prečo je skepsa alebo problémy? Nie je to o tom, že by jedna alebo druhá strana nechcela robiť tendre efektívne, skôr prichádza k nepochopeniam," hovorí marketingový konzultant Ronald Lupták v podcaste Stratégií.
Klienti si ho najímajú, aby im správne nastavil tendre a agentúry, aby im pomohol vyhrať ich. "Berú ma ako premostenie medzi týmito svetmi. Nie vždy majú klienti ľudí, ktorí by poznali procesy v agentúre, nevedia, ako nastaviť brief, aby agentúra nestrieľala do vesmíru, ale aby priniesla to, čo je efektívne. Klienti tiež nevedia, ako si vybrať agentúry do tendra alebo ako nastaviť hodnotiaci proces."
Dobrý tender sa podľa začína dobrým briefom. Jeho skúsenosti a rady, ako to robiť lepšie, si môžete vypočuť v najnovšej epizóde podcastu Stratégií OK360°.